客情维护的关键（什么是客情维护）

客情维护，即客情维系，指推销人员通过一定的途径与其顾客之间建立并保持良好的关系。

客情维系包括双方利益关系和感情关系的维系，它是售后服务追求的目标。

售后服务是否圆满，客情关系的维系是关键。

重视客情关怀。

客情关怀是指销售人员从生活上、感情上对客户的关心和爱护。

妥善处理顾客投诉。

顾客投诉往往是因为产品本身有什么问题或某个服务环节内容不能让顾客满意所引起的。

扩展资料：维系客户关系必须注意的要点：依赖依靠。

让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复，客户提出的合理需求我们都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。

2、相辅相成。

销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程，只有双方都满意了才算成功的销售。

3、刚柔并济。

在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确地判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态,不急不燥，淡然待之。

4、信守原则。

一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。

因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。

参考资料来源：百度百科-客情维系。