利益诉求表达机制（利益诉求是什么意思）

诉求就是告诉人家您需要什么。

产品广告诉求就是告诉人家，我的产品需要您的购买。

管理诉求就是告诉人家我怎样才能提高效率。

经济诉求就是我怎样才能赚钱。

诉求点： 某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

诉求点不明确的广告，不是成功的广告。

寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象)?2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。

　　感性诉求 　　采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。

采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

　　理性诉求 　　采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。

这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。