市场营销渠道包括（市场营销渠道）

渠道业务工作程序规划（建议草案）　　无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非常重要，着重有以下几个方面。

　　一， 要有一个好的结果，必须有一个好的过程。

　　A. 培养业务人员良好的渴望进取心态，人生目标的正确定位，追求目标的执灼意志，有迎着困难，克服困难，征服困难的决心，不达目的誓不休的决心。

　　B. 培养业务人员全面掌握专业知识技能，充分掌握自己产品的工作原理，精通自己产品的卖点都有哪些，对同类产品质量，价位，有一定的研究和了解。

　　C. 培养业务人员的集体感和团队精神，创造一个良好的业务氛围，培养出业务人员的长远目光和宽阔胸怀。

热爱企业，热爱事业，忠诚与公司的坚定信念。

　　D. 制定出切合实际的经营方针，和经营政策。

统一公司管理人员的经营理念和思想，定位公司发展的目标与方向，合理定位公司业务各阶段的任务计划。

　　E. 制定渠道开发工作流程，计划明确，分工明确，任务明确，心中有数，有的放矢。

做到持续，稳步，有效，快速的发展目的，发掘出每个人的工作潜能。

　　二， 定职，定责。

　　A． 信息发布，用紧锣密鼓的方式，不断更新寻找合作伙伴信息内容，多样化宣传公司形象，企业文化，经营理念。

让更多的人了解公司，了解正旭。

　　B． 信息梳理用严谨细致的工作态度，逐条登记，逐个回复电话，在了解到信息的基础上分理出ABC各类客户。

对A类客户开始重点跟进，并上报。

　　C． 重点跟进，对选出的A类客户由开发经理进行信息培养和沟通，详细介绍代理政策，进行专业咨询回答，发送相关资料并邀请预约来厂考察时间。

　　D． 业务洽谈，用最真诚的态度欢迎客户来厂考察，进一步进行沟通，用实际案例左证公司力量，展现我们的真实，诚信，可靠，达成初步合作义项。

　　E． 回访考察，针对以有义项协议的客户，要说服其尽快完善我公司的代理条件，以便回访考察同时进行实地考察，业务培训，工作指导，签订合同。

　　渠道开发组 渠道维护组 培训后勤组　　1。

电话拜访 1.广告支持 1.专业培训　　2。

约见客户 2资料支持 2.业务培训　　3。

双向了解 3.巡回视察 3.安装培训　　4。

业务洽谈 4.辅助攻单 4.货源组织　　5。

递交议项 5.解决难题 5.联系货运　　6。

回访考察 6.加深联络 6发货跟单　　7。

签定合同 7.巩固合作 7.内勤处理　　8。

业务跟进 8.征求意见 8.报表记帐　　三，人员配备，　　信息发布，信息梳理， 一人　　重点跟进，业务洽谈， 一人　　回访考察，合同签订， 由业务部抽调 数人　　渠道维护，巡回检查， 由业务部抽调 数人　　后勤支持，报表记账， 一人　　三， 月，年度开发计划，任务计划，　　九月--------12月 开发 家　　九月--------12月 完成 万　　2010年　　1月---------6月开发 家 完成 万　　7月-------12月开发 家 完成 万。